 |  Getty Images Para cerrar el trato y que tu auto se venda rápidamente sólo debes seguir unos sencillos consejos. |
 | Negocien algo justo para ambos |
 | Cuídate de estafadores |
 | ¿Y el placer de conducir?...Opina |
Cuando decidimos vender nuestro auto todo parece fácil; responder las llamadas por teléfono y resolver las dudas de los interesados no es complicado, pero ¿qué hay cuando acuerdan una cita para ver el auto y negociar el precio?
Negocien algo justo para ambos
Esta es quizá la fase más difícil; sin embargo, nuestros amigos de Autotrader.com nos dan algunas ideas que pueden ayudarnos a cerrar el trato.
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Una vez que pactas una cita, es casi seguro que el comprador desee probar tu auto, pero antes de eso recuerda lo siguiente:
-Verifica que tenga licencia de conducir válida y una confirmación de seguro.
-Deja que el comprador conduzca, pero tú dirígelo.
-Utiliza una ruta planeada que permita al conductor experimentar diferentes condiciones de manejo.
Algunos compradores piden llevar el auto a un taller para que un mecánico lo revise, lo cual es una petición razonable.
2.- Negocia un precio justo
Tú sabes cuál es el valor real del auto, pero cuando empiece la negociación debes estar preparado con todas las respuestas para mantener tu posición, por ejemplo:
Si un comprador menciona que tiene un rayón dile que es un desgaste normal y ya está explicado en el costo depreciado; si te hacen una oferta más baja del precio que estás pidiendo, haz una oferta contraria.
Si te da una lista con las reparaciones que necesita tu auto y están de acuerdo, reduce el precio basándote en los costos de reparación, pero si anunciaste el auto 'tal como está', apégate a ese argumento.
Es importante que vayas con un mecánico en el que confíes para revisar la lista de las reparaciones y saber qué tan cierta es.
